Zaslechnuto v metru: “Ty vole ten dědek, co se chystá zpoplatnit internetový noviny, se úplně pomát!“ Neotravoval bych vás s tím, kdyby ten dědek nebyl nikdo jiný než Rupert Murdoch majitel vlivných deníků, časopisů, televizních stanic, filmových studií a internetových stránek. Tenhle pán má totiž moc a kuráž měnit standardy týkající se CENY informací.
Co se stalo?
Pan Murdoch oznámil, že od června budou čtenáři NEJČTENĚJŠÍHO internetového britského deníku The Times platit. Jeden den bude stát libru, týden dvě libry, předplatitelé tištěných novin budou mít internetový obsah k dispozici zdarma.
Proč?
Rupert Murdoch nedělá charitu a chce genrovat zisk. Náklady tištěných periodik klesají, značná část čtenářů se přesouvá na internet. Propad zisků, zpomalují vydavatelé příjmem z reklamy v internetových verzích, ta ale znepříjemňuje orientaci čtenářům. Připomíná to bludný kruh. Není spokojený ani čtenář ani vydavatel.
Bude to placený model fungovat?
Jak by řekl americký právník, to záleží… Dnes už tenhe model funguje, ale zatím jen u obsahově specializovaných informací jako jsou výzkumy, knihy, finanční informace apod. Jsem přesvědčený, že v podstatě každá informace má potenciál být zpoplatněna. Takže otázka je za jakých podmínek a za jakou cenu? Cenu dnes nechám stranou a zaměřím se na podmínky.
Každá informace má dvě základní charakteristiky – OBSAH a FORMU
- Obsah – naučná část, sdělující fakta
- Formu – způsob jakým je přenášena
Pokusím se to vysvětlit na následujícím obrázku. Dvě osy rozdělují informace na čtyři skupiny. Dle OBSAHU na obecné vs. unikátní. Dle FORMY na nestrukturované vs. strukturované (dostupné, jednoduché a pochopitelné). HODNOTA informace roste s unikátností OBSAHU a dostupností, pochopitelností a jednoduchostí FORMY. To jestli bude fungovat placený model, ale ještě závisí na faktu, zda není stejná informace (stejný obsah i forma) dostupná ZDARMA. Pokud tomu tak není, pak se může informace nacházet v tzv. placené zóně (fialová čára). Nejlépe to vysvětlím na příkladech.
Oranžový sektor
Největší hodnotu mají informace v oranžovém sektoru. Jsou natolik unikátní, že existuje skupina zákazníků ochotná zaplatit. Pokud mají navíc formu, která umožní rychlé vstřebávání (struktura, obrázky, video apod.) jejich hodnota roste. Příkladem je The Wall Street Journal, který obchodníci využívají jako základní zdroj informací. Podobné informace zdarma neexistují. Opačný příklad je CIA The World Fact Book – přehledně seřazené detailní informace o každém státě. Forma je ekcelentní a obsah je unikátní, nicméně cílem CIA není zisk a tak jsou informace ZDARMA. Pokud by někdo přišel se stejnou formou a obsahem a zpoplatnil, tak to NEBUDE FUNGOVAT.
Modrý sektor
No a tohle se přesně stalo v modrém sektoru. The Times budou zpoplatněny, ale jako alternativa existuje např. veřejnoprávní BBC. Takže to nebude fungovat, tedy přinejmenším pokud The Times nezlepší formu nebo obsah. V obojím se dá nalézt spousty možností. Něco podobného se nepodařilo např. encyklopedii Britannica, kterou úspěšně zadupala Wikipedia s modelem ZDARMA.
Zelený sektor
V zeleném sektoru se v placené zóně nachází např. vědecké články. Obsahově bohaté, ale formou nudné a zdlouhavé. Na druhé straně může být neskromným příkladem tenhle blog, obsahově sice neoslní, ale forma je snad zábavná a jednoduchá (o čemž mne můžete přesvědčit v komentářích).
Červený sektor
Poslední červený sektor má nejmenší placený potenciál a nemá cenu se s ním moc zabývat. I když si dokážu představit, že se najdou specifičtí lidé, kteří zaplatí za zprávu typu: “Prsatá blondýna zašlápla na koni svoji čivavu”. Problém (v tomhle případě spíše štěstí) je, že jich moc není (těch lidí) na rozdíl od dotyčných blondýn a tak placený potenciál je nízký.
Závěr
Každá informace má placený potenciál, je ovšem nutné ji odlišit FORMOU či OBSAHEM od alternativy, která je ZDARMA. Pan Murdoch nemá všechny trumfy v ruce, ale má tah na bránu a sílu změnit odvětví. To se v minulosti podařilo Apple s placenými písničkami. A co s tím má společné porno. Především to, že tohle odvětví táhne od začátku internet kupředu a principy placení tam fungují pouze v případě, když je obsah unikátní… Dobrou noc.
Filed under: Pricing | Spojeno tagy: Apple, cena, hodnotová mapa, informace, média, obrázek, porno, pricing, realita, Rupert Murdoch, skim, strategie | 3 komentářů »
