Války byly a budou Můj děda se aktivně zúčastnil 2. světové války, naštěstí bojoval za vítěznou stranu a mohl se tak narodit můj otec. Ten zase zažil studenou válku, ve které bohužel stál na špatné straně, nicméně jsem se narodil já. Vyfasoval jsem modrou knížku a pravděpodobnost mojí účasti v nějaké válce se značně zmenšila. Nicméně jsem se nevzdal a díky
Read more
Víte, že máte nejlepší produkt na trhu, ale zákazníci to možná netuší? Potřebujete podpořit prodeje reklamou? Zabijte dvě mouchy jednou ranou a zkuste SROVNÁVACÍ REKLAMU. Trocha teorie (skoro) nikoho nezabije Srovnávací reklama porovnává PARAMETRY konkurenčníh produktů, zákazník si na jejím základě udělá přehled, který produkt je nejlepší. Jedním z parametrů může být i CENA. CENA může za učitých podmínek být jediným
Read more
Minulý týden jsem měl zajímavou debatu s klientem na téma co je pricing – věda nebo umění? Tady je shrnutí. Myslím si, že dobrý pricing musí obsahovat obě složky. Vždy bude záležet na konkrétním případu do jaké míry je možné uplatnit tu kterou složku. Dle mé zkušenosti je třeba většinou při nastavení ceny vycházet z vědeckých metod, jde zejména o mix statistiky,
Read more
DETAILNÍ řešení na zvýšení platu: Kup jednu kávu u McDonald’s (McD) Opař nechtěně starší paní (pro mladé opař bábu) Sleduj vyjednávací strategii jejího obhájce, především zdůvodnění výše požadovaného odškodného Aplikuj vyjednávací metodu při pohovoru o zvýšení platu (CENA práce) Nechápete? Nevadí. Všechno podrobně vysvětlím a navíc nabídnu jednodušší alternativní řešení. ALTERNATIVNÍ řešení na zvýšení latu: Přečti si tento post Aplikuj
Read more
V dnešním článku bych chtěl vysvětlit, jaký je rozdíl mezi REÁLNOU a VNÍMANOU cenou. Tohle téma pak budu aplikovat na rozhodovací proces při nákupu nového automobilu. Začnu hláškou svého dobrého přítele T.W.: “PRAVDA nikoho nezajímá.“ Co tedy všechny zajímá? Je to pouze VNÍMANÁ realita. Fakt, že tenhle princip funguje téměř ve všech případech jsem si ověřil v manželství (i když pravidelně vynáším
Read more
Jedna cena pro všechny je špatná cena, neboť je pro jednoho zákazníka vysoká a toho ztratíte a pro dalšího zákazníka nízká a tedy přicházíte o zisky. Proto z pohledu firmy (maximalizace zisku) dává větší smysl, několik cen. Aby to celé z dávalo smysl i z pohledu zákazníka (maximalizace užitku) je nutný jeden základní předpoklad a to vytvořit bariéru mezi produkty s různou cenou, tak
Read moreUmřít nechtějí, protože ví, že cena jejich života je poměrně vysoká. Přišli na to nejspíše intutitivně, já vám (bohatým i chudým) dnes pomohu tento problém uchopit trochu exaktněji (ale ne zase moc). V jednom z minulých příspěvků, jsem mezi nejdůležitější ceny v lidském životě zařadil cenu auta, bydlení a práce. Nicméně je tu ještě jedna cena, která je důležitější a
Read more