Author Archives: Vašek Lorenc

Skočíte mi zase na špek!?


Mám pro vás připravených 63 triků, jak zvýšit výnosy pomocí pricingu. Všechny jsem vyzkoušel v praxi, ověřil v testech, žádný šméčko. Postupně je budu vytahovat z rukávu, a proto budou součástí nové rubriky Z rukávu, která se zaměří na malé a rychlé triky. Dneska začneme Špekem, což je irelevantní nabídka, kterou uvidí zákazník vedle vaší nabídky a kterou si nevybere, nicméně

Číst dále

Největší tajemství dobrých konzultantů prozrazeno!


Když jsem tuhle přemýšlel při pravidelném louhování žížalích kopyt, co by si vzal Robinson na pustý ostrov za podmínek, že by si mohl vzít pouze jednu věc a byl by marketingovým konzultantem a chtěl všem domorodcům a zvířátkům zvýšit výnosy a za to pak získat vodu a potraviny? Jediný, nejúčinnější, jednoduchý nástroj? Jasně, bude to Sales funnel! Framework, který mému

Číst dále

Jak může chlastání piva souviset s návratností Vašich marketingových investic? Aneb další důležité marketingové KPI


Existuje jediný ukazatel, který zhodnotí, jak funguje sales a marketing? Asi ne. Ale existuje jedno číslo, které se mu hodně blíží a nahradí několik dalších. Je to Magic number, které udává podíl nárustu výnosů oproti nákladů na marketing a sales. Vzorec výpočtu: Sales v současném období  Sales v minulém období  Budget sales a marketing v minulém období  BVŘK – no,

Číst dále

Být černý je stále hra…


Před pár lety jsem se rozepsal na téma, jak pomocí pricingu omezit počet černých pasažérů v článku Být černý je hra, který se stal jedním z nejpopulárnějších na tomhle blogu. Zhruba po deseti letech se k tématu černých pasažérů a výše jízdného vracím a rád bych na něm vysvětlil jeden důležitý princip, který je třeba při nastavování ceny dodržovat. Nepřijeli

Číst dále

Všechny cesty vedou … k individualizovaným cenám


Omlouvám se tímto věřící menšině, ale po loňském bloudění po italském venkově vím, že všechny cesty bohužel nevedou do Říma. Trendy z posledních měsíců na našich projektech navíc ukazují, že všechny cesty (řešení) směřují k individuálním cenám. To jako že budu mít cenu chleba jinou než Jarda? Ano. A to jako proč? Protože současné technologie umožňují identifikovat a nabídnout rozdílné

Číst dále
« Starší záznamy