Author Archives: Vašek Lorenc

Víte proč vítězové aukcí doma brečí pod peřinou?


Dnešní post o aukcích se mi vymknul, obsahuje dramatické odstavce a je ehmm složitej…Takže si zaslouží na začátek jednoduché shrnutí. Čím je komodita v aukci hodnotnější, tím více byl měl organizátor aukce přemýšlet o typu aukce, který má obrovský vliv na výsledek. Pokud budete číst, že úředníci někde rozhodli prodávat telko frekvence pomocí obálkové metody (která je sice jednoduchá ale

Číst dále

Jaká je cena vašeho života v době korony?


Naposledy jsem se věnoval ceně lidského života před pár lety, když jsem se snažil vyvrátit některé mýty jako: cena života je stejná pro všechny, cena života může být jaká chce, ale vás to neovlivní, cena života je nevyčíslitelná, nejde vše měřit penězi. Ukázal jsem několik způsobů, jak lze cenu života spočítat a zjistil, že jediný přesný způsob, jak zjistit cenu

Číst dále

Síla jednoduchosti


Dnes Vám ukážu, jak jednoduchá nabídka a ceník může zvýšit prodeje několikanásobně. V jednoduchosti je síla. Tohle platí i v pricingu. Tak proč všechny firmy nemají jednoduchou nabídku? Asi proto, že zaměstnávají lidi, kteří jsou chytří a široká nabídka je důkazem jejich schopností. Taky sem to před dvaceti lety dělal, naštěstí všichni, kdo by si to mohli pamatovat, jsou už

Číst dále

Skočíte mi zase na špek!?


Mám pro vás připravených 63 triků, jak zvýšit výnosy pomocí pricingu. Všechny jsem vyzkoušel v praxi, ověřil v testech, žádný šméčko. Postupně je budu vytahovat z rukávu, a proto budou součástí nové rubriky Z rukávu, která se zaměří na malé a rychlé triky. Dneska začneme Špekem, což je irelevantní nabídka, kterou uvidí zákazník vedle vaší nabídky a kterou si nevybere, nicméně

Číst dále

Největší tajemství dobrých konzultantů prozrazeno!


Když jsem tuhle přemýšlel při pravidelném louhování žížalích kopyt, co by si vzal Robinson na pustý ostrov za podmínek, že by si mohl vzít pouze jednu věc a byl by marketingovým konzultantem a chtěl všem domorodcům a zvířátkům zvýšit výnosy a za to pak získat vodu a potraviny? Jediný, nejúčinnější, jednoduchý nástroj? Jasně, bude to Sales funnel! Framework, který mému

Číst dále
« Starší záznamy