Má cenu strašit zákazníky?


Prý nejhorší smrt je ze strachu, což nedokážu úplně posoudit. Prý strach ze ztráty prodává lépe než vidina zisků, což můžu potvrdit. Pravděpodobně tušíte, že jako zákazníci se většinou nechováme racionálně, i když si třeba myslíme, že ano. Celé tohle téma popisuje oblast psychologie nakupování a jedna z oblastí, která mě fascinuje, je práce s averzí k riziku v oblasti

Číst dále

Znáte marketingové kurvítko?


Víte, že v každé úspěšné firmě existuje pozice, která není zanesena v org chartech a přesto její moc převyšuje moc leckterého člena top managementu? S touhle pozicí se totiž žádná firma nechlubí a ví proč. A navíc, tahle pozice významně ovlivňuje pricing a tedy i zisk. Slibuji, že vše patřičně vysvětlím, ale musím začít se základními fakty. Fakta: Zákazníci se

Číst dále

Už víte, že vám na vysoký profesoři lhali o poptávkový křivce?


To, že nám dospělí v dětství lhali, nikoho nepřekvapí. Dobře si pamatuji, jak mi maminka říkávala, že nejsem vošklivej a tlustej, ale jenom jinej :). To, že nám lhali profesoři o poptávkový křivce i na vysoký, může někoho měně otrlejšího trochu překvapit. Nás ostatní ne, jak praví můj kamarád Wolf – pravda nikoho nezajímá. Takže v ekonomických učebnicích je poptávková

Číst dále

Víte, proč jsou sušenky v akci taaak moooc dlouhéééé?


Abych vám to vysvětlil, musím začít úvahou z pohledu výrobce, který potřebuje zvýšit zisky. Má dvě rychlé možnosti – zdražit nebo změnit velikost balení. Rozhodne se pro druhou možnost, protože zákazníci jsou přibližně 4x méně citliví na zmenšení balení oproti zvýšení ceny. Proto se nám oplatky a jogurty v obchodech nejdříve zmenšují a až poté zdražují. Fajn, takže zmenšit ale

Číst dále
« Starší záznamy