Udělejte si sami ZDARMA Pricingový microaudit 2021


V daleké minulosti jsem vytvořil samohodnotící dotazník K15, který pomocí 15 otázek mapoval schopnosti firmy v oblasti cenotvorby a identifikoval výnosový potenciál cenových změn. K15 byl Pricingový MINIAUDIT a prošlo ním více než 1500 firem za 10 let! Tolik firem, protože K15 byla ZDARMA :). Průběžné výsledky jsem shrnul zde. Po více jak 10 letech jsem K15 zjednodušil a vytvořil

Číst dále

Jak vám špatný price positioning může sebrat křídla…a důvěryhodnost a připravit vás o výnosy


Vždy, když nějaká „parta brněnských barmanů stvoří zázračné barmanské limonády s nejlepšími chutěmi“ tak podcení pricing a já mám dobrej materiál na blog. Na FCB mě pronásleduje reklama, kde výrobce obhajuje cenu svého energetického drinku Osmička. Tak jsem se začetl a rozhodl, že vám ukážu, jak funguje price positioning. Nejdříve trochu o energeťácích. Pokud popíjíte energy drinky, tak víte, že

Číst dále

Je možné zvýšit výnosy o desítky procent jen redesignem online ceníku?


Ano a není to vůbec složité, pokud dodržíte jednoduchý návod. Schopnost postavit prodávající online ceník je dnes součástí digitální gramotnosti každého podnikatele. Pokud to neumíte, tak okopírujete ceník Vaší konkurence. Problémem je, že dnes 80 % všech ceníků je špatně postavených a výrazně snižují konverzi. Můj poslední projekt zaměřený na redesign online ceníku – Pricing page vedl k nárůstu výnosů

Číst dále

Jak na slevy v době Korony?


Slevy jsou mocný nástroj z pohledu lákání zákazníků, nicméně ne všechny fungují z pohledu zisku. V současné době pandemie dochází v některých oblastech poklesu poptávky, a tak obchodníci hledají způsoby, jak opět zvednout prodeje. Sleva je často první nástroj, který přichází na řadu ve své nejprimitivnější formě SLEVA PRO VŠECHNY. Což je strategická chyba, ne všichni zákazníci totiž očekávají slevu,

Číst dále

Má cenu strašit zákazníky?


Prý nejhorší smrt je ze strachu, což nedokážu úplně posoudit. Prý strach ze ztráty prodává lépe než vidina zisků, což můžu potvrdit. Pravděpodobně tušíte, že jako zákazníci se většinou nechováme racionálně, i když si třeba myslíme, že ano. Celé tohle téma popisuje oblast psychologie nakupování a jedna z oblastí, která mě fascinuje, je práce s averzí k riziku v oblasti

Číst dále
« Starší záznamy