Podívejte se na moji přednášku pro Na volné noze, kde přibližuji tři stádia tzv. cenového kruhu: Nacenit – získat – zdražit. Pokud chcete zvýšit své výnosy a počet spokojených zákazníků pomocí efektivní práce s cenou, podívejte se také na nabídku mých online pricingovýchh školení na https://pricingskoleni.cz
Číst dáleJedná se o zdražovací email, kterým firma informuje zákazníky o zdražení svých služeb/zboží. Kvalita tohohle emailu rozhodne, zda zákazník zůstává, nebo odchází. Komunikace změny ceny patří k nejdůležitějším skills, které musí firma zvládat. Nejdříve pár příkladů jak opravdu ne: Příklad 1) Aktuálně poskytovatel informuje o zdražení energií a vypovězení smluv. Je to složité a nedůvěryhodné. Příklad 2) Registrátor domén oznamuje
Číst dále
Tady se můžete podívat na záznam webináře, kde jsem shrnul nejčastější důvody, proč při zdražení firmy nedosáhnou stanovených cílů. Jsou to: Příliš ambiciózní cíle Kobercový nálet Špatná komunikace Omezený čas na přípravu sales teamu Neexistence plánů pro změnu ceny Nedostatečné měření dopadů Ukvapené reakce Video je zde Záznam z webináře „7 katastrofálních způsobu zdražení“ Pokud Vás téma zdražování zajímá více
Číst dále
Požádal mě dravý reportér o názor na Dynamic pricing. Moje odpovědi jsou dole a výsledný článek ještě pod tím. Long story short – dynamický pricing je výborná věc a bude se prosazovat do všech odvětví, v některých např. E-commerce, Horeka, … už bez nich nedokážete dost dobře fungovat. Pokud chcete nasazovat, musíte nejdříve ale najít a vyškolit lidi na téma
Číst dále
Zda mít veřejný ceník plyne zejména ze standardů, které fungují v daném odvětví. Pokud většina konkurentů zveřejňuje ceny, tak nenásledovat znamená pro firmu obrovskou konkurenční nevýhodu. Stejně tak pokud se ceny běžně nezveřejňují, tak jejich zveřejnění zase dostane firmu do konkurenční nevýhody. A proto tuhle otázku nebudou řešit retailoví prodejci spotřebního zboží, protože veřejné ceny jsou standardem trhu. Nicméně v
Číst dále
Pricing idiot's Blog 