Tag Archives: Retail

Co je dnes pro zákazníky atraktivnější než skupinový sex?

Posted on by 14 komentářů

Skupinové slevy! Možnost nakoupit se slevou 50% a více se stala velice rychle fenoménem světového internetu. Česká republika nezůstala pozadu. „Rodinný svazek“ dvou subjektů reprezentovaný výrobcem (v tomto článku používám pojem výrobce i pro distributora, tedy někoho kdo zboží prodává) a zákazníkem, nahradil nový vztah tří subjektů. Do ráje se vloudil had – agresivní majitel distribučního kanálu, v našem případě slevový

Číst dále

Žiješ na slevách, umřeš na slevách…jako supermarkety

Posted on by 46 komentářů

„Krize zničila věrné zákazníky. Zákazníci v poslední době nakupují hlavně podle slevových akcí. To se obchodníkům nelíbí, protože jim časté slevy ukusuji ze zisků.“  Takhle popisují novináři situaci supermarketů na českém trhu. Souhlasím s DŮSLEDEKEM  a nesouhlasím s PŘÍČINOU. Zde jsou fakta, potvrzující DŮSLEDEK – neexistenci věrných zákazníků: 70% procent domácností sleduje akční nabídky obchodních řetězců Průměrná sleva na letácích činí 24%

Číst dále

Jak správně řešit mispricing? aneb Co Apple umí a Alza ne.

Posted on by 18 komentářů

Termín informační věk lze chápat mimo jiné i tak, že pokud se stane něco neočekávaného, média a uživatelé internetu se zajímavého tématu často chopí a bleskurychle rozšíří. Účastníci takové mediální kauzy mohou být popsáni odlišně od reality a tedy i poškozeni. Ve chvíli, kdy se předmětem mediálního zájmu stane korporace vs. spotřebitelé, se korporace ocitne proti zbytku světa a má

Číst dále

Digitální TESCO změní ceny pro Česko

Posted on by 10 komentářů

Společnost TESCO ohlásila minulý týden záměr vybavit svoji pobočku v pražském Edenu digitálními cenovkami. Sama skutečnost výměny papírových cedulek za digitální se nemusí zdát nijak převratná, nicméně jsem přesvědčen, že tohle rozhodnutí změní způsob nastavování cen retailového byznysu v ČR. Pro to, abych mohl svoje tvrzení podpořit, se musíme přesunout trochu do minulosti. V roce 1985 začaly American Airlines používat

Číst dále

Pricingová segmentace – jednoduchost nedá prostor ďáblovi v detailu

Posted on by Napsat komentář

Jedna cena pro všechny je špatná cena, neboť je pro jednoho zákazníka vysoká a toho ztratíte a pro dalšího zákazníka nízká a tedy přicházíte o zisky. Proto z pohledu firmy (maximalizace zisku) dává větší smysl, několik cen. Aby to celé z dávalo smysl i z pohledu zákazníka (maximalizace užitku) je nutný jeden základní předpoklad a to vytvořit bariéru mezi produkty s různou cenou, tak

Číst dále
« Starší záznamy