Co je dobré se naučit od drogového dealera?


Zdánlivě toho moc není, o to důležitější principy to jsou. Napadají mne dva:

  •  Nejlepší zaměstnání je to, které je vaším koníčkem
  • Obchodní strategie postavená na tzv. Loss leaderu FUNGUJE

Pro účely pricingového blogu se zaměřím na obchodní strategii. Na začátek trochu osvěty. Loss leader (ztrátový produkt) je produkt, který nabízí firma zákazníkům za cenu nižžší než jsou výrobní náklady s cílem, generovat zisk na následujících prodejích (ziskový produkt). Uvedu pár nejznámějších příkladů v pořadí loss leader – profitabilní produkt:

  • Holící strojky s výměnnými břity – výměnné břity
  • Kopírky – barevné náplně
  • Herní konzole – hry

Celá strategie funguje na principu, kdy si zákazník poprvé „lízne“ a je lapen. Pro to aby mechanismus fungoval, je třeba splnění základních podmínek:

  • Zákazník si později koupí ziskový produkt, který kompenzuje předešlou ztrátu
  • Ztrátový produkt nebude kanibalizovat současné ziskové produkty

 Musí tedy platit princip: ZTRÁTA z loss leadera < ZISK z následného prodeje * PRAVDĚPODOBNOST uskutečnění následného prodeje

I v případě aplikace téhle obchodní strategie je třeba zvážit za jakou CENU nabídnout loss leader. Pro zjednodušení shrnu možnosti do 3 variant:

  1. CENA je nižší než CELKOVÉ NÁKLADY (variabilní+fixní). Tahle varianta je optimální, kdy je zákazník hodně citlivý na malé snížení ceny a není třeba většího zlevnění.
  2. CENA je nižší než VARIABILNÍ NÁKLADY.
  3. CENA je NULOVÁ. Funguje když variabilní náklady jsou nulové (např. software a jeho distribuce přes internet) nebo když ztráta z loss leaderu je malá v poměru k zisku z následného prodeje.

Pro ilustraci uvedu dva příklady ze současnosti. Strategie FUNGUJE u mobilních aplikací, kdy hlavním faktorem, který přesvědčí klienta si koupit aplikaci, je možnost vyzkoušet si ZDARMA ořezanou variantu. Strategie NEFUNGUJE  u Burger King v US kde dvoupatrový hamburger s cenou 1 USD kanibalizuje na dražších hamburgerech.

 Jsem přesvědčený, že největší potenciál do budoucnosti v oblasti retailu skýtá možnost nabízet Loss leader ZDARMA. Moje přesvědčení je založeni na následujících argumentech:

  • Pojem ZDARMA má magickou přitažlivost.
  • Generace Y (30 roků a méně) chápe pojem ZDARMA jako samozřejmost (viz. co je na internetu to je ZDARMA i když stahování je nelegální)
  • Internet umožňuje vytvořit distribuční strategii s nulovými variabilními nebo velmi nízkými náklady

Tohle všechno nějak drogoví dealeři vědí a nabízejí první dávku ZDARMA, pravděpodobně k tomu dospěli intuitivně, protože jsem žádného ve školní lavici nepotkal. Vím to i já, konec konců tenhle blog je pro vás skoro ZDARMA….

7 komentářů

  • Povedený titulek – protože chytlavý – nicméně myslím, že těch poučení by se našlo i víc 🙂 slyšel jsem od řady lidí, že není lepší učebnice řízení než film Kmotr a není lepší člověk na odhad rizika než šéf drogových dealerů – protože na tom koneckonců závisí i jeho život.
    další bod – mnohdy hraje velkou roli i fakt, že dealer sám daný produkt potřebuje a díky své pozici jej má zdarma nebo s velkou slevou. učit by se dalo jistě i v oblasti pricingu – nabídka, poptávka i množstevní slevy, barter, PR (street credit) – to vše hraje v pozici dealera velkou roli…

    nemám s tím praktické osobní zkušenosti, ale něco jsem už taky viděl 🙂 tak příště méně utíkejte od titluku 🙂

    To se mi líbí

    • pricing idiot

      Máte pravdu, nadpis neodpovdá plně obsahu. Měl jsem téma a hledal k němu úderný název…
      Díky za feedback.

      To se mi líbí

  • Díky za článek 🙂 Vy nazýváte intuicí to, čemu většina lidí říká „selský rozum“ – čím jednodušší, tím lepší. Magické slovo zdarma pravděpodobně mnoha lidem způsobuje ztrátu i těch několika myšlenek, které snad hledaly rozum –
    Nesouhlasila bych se zainteresovaností dealera – od rozjetého kolotoče je lepší si držet odstup. Ve chvíli, kdy se člověk stane součástí řetězce, ztrácí nadhled…

    To se mi líbí

    • pricing idiot

      Pokud vás zajímá více pojem ZDARMA doporučuji tuhle knihu http://www.amazon.com/Free-Future-Radical-Chris-Anderson/dp/1401322905/ref=sr_1_1?ie=UTF8&s=books&qid=1264715778&sr=1-1 která se dá také legálně sehnat ZDRAMA. Co se týká dealera, nejlépe by nám asi odpověděl osobně… Pokud máte na nějakého kontakt tak sem s ním 🙂
      Děkuji za feedback!

      To se mi líbí

  • Díky za tip – stačil Long Tail http://www.longtail.com/about.html 🙂 – ačkoli se věnuji odlišnému oboru – finanční negramotnost, stádnost a chybějící selský rozum mne vytáčí každodenně. Tím se také vysvětluje absence známostí ve zmíněných kruzích. Lepšího poskytovatele adrenalinu než je lidská blbost neznám 🙂

    To se mi líbí

    • PS: zapomněla jsem – jeden můj známý říká:“Každý se dá koupit – jen musíš najít cenu“ – to by se mohlo počítat,ne?

      To se mi líbí

      • pricing idiot

        Souhlasím, navíc ta cena není jedna viz. podtitul tohohle blogu.

        To se mi líbí

Zanechat Odpověď

Vyplňte detaily níže nebo klikněte na ikonu pro přihlášení:

WordPress.com Logo

Komentujete pomocí vašeho WordPress.com účtu. Odhlásit / Změnit )

Twitter picture

Komentujete pomocí vašeho Twitter účtu. Odhlásit / Změnit )

Facebook photo

Komentujete pomocí vašeho Facebook účtu. Odhlásit / Změnit )

Google+ photo

Komentujete pomocí vašeho Google+ účtu. Odhlásit / Změnit )

Připojování k %s