České firmy využívají pricingový potenciál pouze na 56%!


České firmy využívají pricingový potenciál pouze na 56%!

Líný bloger nemá nadřízeného, který by mu připomněl, že od posledního postu uplynulo již pár měsíců a proto začíná letos až v únoru…  Stejně jako Winston Churchill,  i já převážně „Věřím jedině číslům, která si upravím sám.“ (mimochodem neřekl tuhle hlášku první ministr propagandy Gobbels?)  Proto jsem minulý rok pilně sbíral údaje, jak využívají české firmy svůj pricingový potenciál pomocí Konceptu 15 – 15 nejdůležitějších pricingových otázek. Odpovědělo zhruba 300 firem, z toho jsem vybral zhruba 150 odpovědí středních a velkých firem, no a tady jsou výsledky.

To že firmy využívají svůj pricingový potenciál zhruba na 60% procent, znamená, že vyrobí produkt, který má hodnotu,  ale nejsou schopny vyrobenou hodnotu efektivně přetavit v peníze (téhle schopnosti se říká PRICINGOVÁ SÍLA). V průměru tak firmy přichází odhadem o 20% svých výnosů.

Na následujícím grafu je vidět, kde to nejvíce drhne a kde to naopak docela dobře funguje.

 

Kde to drhne:

  • Dopad 1% změny ceny do zisku – tahle analýza vám napoví, do jaké míru je cena silnou pákou na zisk a má se jí smysl věnovat
  • Prioritizace 20/80 – dokážete dnes přiřadit prioritu a přerozdělovat zdroje svým zákaznickým segmentům, produktům a kanálům
  • Zákaznická data – sbíráte systematicky důležitá zákaznická data, začněte tím nejdůležitějším mailem nebo číslem mobilního telefonu
  • Inovace – inovujete cíleně pro nejdůležitější segmenty a nejdůležitější produktové benefity (barva, kvalita, servis apod.)
  • Srovnání reálných benefitů a ceny s konkurencí – jak si stojíte relativně nejen s vaší cenou ale i s produktovými benefity
  • Slevová struktura – motivujete slevami chtěné zákaznické chování, máte jasná pravidla kdy, kdo a jak velkou slevu může poskytnout

 No a tak bychom mohli pokračovat… Pokud si chcete otestovat ZDARMA potenciál vaší firmy, klikněte zde. No, a pokud chcete projít všechny otázky a dozvědět, které tři jsou nejdůležitější a jak je vyřešit. Přijděte na Smart pricing kurs, už jsem vypsal další termíny na rok 2012 zde.

 Dobrou noc jdu cvičit svoji pricingovou sílu.

4 komentářů

  • Ta věta zní „I only believe the statistics I doctored myself“ a Churchill ji nikdy neřekl, pouze to o něm Goebbels tvrdil. Při pátrání po tom, proč a kde ta věta vznikla, se dá dobrat ke sporu Churchilla s ministerstvem letectví ještě před válkou, kdy Churchill rozporoval nějaké statistické závěry a prohlásil, že chce hrubá data, ze kterých byla analýza zpracovaná, s tím, že si je zpracuje sám. Zdroj: W. S. Churchill, 2. sv. válka, někde v prvním svazku.

    To se mi líbí

    • No a takhle dopadaji vsechny moje pokusy o interpretaci dejin :(. Diky za uvedeni na pravou miru!
      Sent from my PriceBerry® smartphone

      To se mi líbí

  • Apart from antiques and collectibles, almost every car
    depreciates in respect to value. The first thing you must remember – buy a car in which you can afford to put down 20%.
    There are some approaches that will be very helpful to get the good value on your Fiat and
    will you’re your investment more convenient.

    To se mi líbí

  • I’d like too thank you for the efforts you’ve put in writing this website.

    I’m hoping to view the same high-grade blog posts by you in the future as well.
    In truth, your creative writing abilities has inspired me to get my
    own, personal site now 😉

    To se mi líbí

Zanechat Odpověď

Vyplňte detaily níže nebo klikněte na ikonu pro přihlášení:

WordPress.com Logo

Komentujete pomocí vašeho WordPress.com účtu. Log Out / Změnit )

Twitter picture

Komentujete pomocí vašeho Twitter účtu. Log Out / Změnit )

Facebook photo

Komentujete pomocí vašeho Facebook účtu. Log Out / Změnit )

Google+ photo

Komentujete pomocí vašeho Google+ účtu. Log Out / Změnit )

Připojování k %s