České firmy využívají pricingový potenciál pouze na 56%!

Líný bloger nemá nadřízeného, který by mu připomněl, že od posledního postu uplynulo již pár měsíců a proto začíná letos až v únoru…  Stejně jako Winston Churchill,  i já převážně „Věřím jedině číslům, která si upravím sám.“ (mimochodem neřekl tuhle hlášku první ministr propagandy Gobbels?)  Proto jsem minulý rok pilně sbíral údaje, jak využívají české firmy svůj pricingový potenciál pomocí Konceptu 15 – 15 nejdůležitějších pricingových otázek. Odpovědělo zhruba 300 firem, z toho jsem vybral zhruba 150 odpovědí středních a velkých firem, no a tady jsou výsledky.

To že firmy využívají svůj pricingový potenciál zhruba na 60% procent, znamená, že vyrobí produkt, který má hodnotu,  ale nejsou schopny vyrobenou hodnotu efektivně přetavit v peníze (téhle schopnosti se říká PRICINGOVÁ SÍLA). V průměru tak firmy přichází odhadem o 20% svých výnosů.

Na následujícím grafu je vidět, kde to nejvíce drhne a kde to naopak docela dobře funguje.

Kde to drhne:

• Dopad 1% změny ceny do zisku – tahle analýza vám napoví, do jaké míru je cena silnou pákou na zisk a má se jí smysl věnovat
• Prioritizace 20/80 – dokážete dnes přiřadit prioritu a přerozdělovat zdroje svým zákaznickým segmentům, produktům a kanálům
• Zákaznická data – sbíráte systematicky důležitá zákaznická data, začněte tím nejdůležitějším mailem nebo číslem mobilního telefonu
• Inovace – inovujete cíleně pro nejdůležitější segmenty a nejdůležitější produktové benefity (barva, kvalita, servis apod.)
• Srovnání reálných benefitů a ceny s konkurencí – jak si stojíte relativně nejen s vaší cenou ale i s produktovými benefity
• Slevová struktura – motivujete slevami chtěné zákaznické chování, máte jasná pravidla kdy, kdo a jak velkou slevu může poskytnout

 No a tak bychom mohli pokračovat… Pokud si chcete otestovat ZDARMA potenciál vaší firmy, klikněte zde. No, a pokud chcete projít všechny otázky a dozvědět, které tři jsou nejdůležitější a jak je vyřešit. Přijděte na Smart pricing kurs, už jsem vypsal další termíny na rok 2012 zde.

 Dobrou noc jdu cvičit svoji pricingovou sílu.