Vážení marketéři,

V roce 2013 jsem připravil v rámci školení dva nové kursy – Smart pricing pro začátečníky a Marketingové řízení ziskovosti produktů pro 21. století pro pokročilé. Tyhle dva kursy byly výsledkem více jak 3 leté zkušenosti s pricingovými tréninkem, vyšly z feedbacku  přibližně 150 účastníků mých kursů a proběhly na začátku listopadu 2013. Ti, kteří se kurzů zúčastnili dobře vědí, že nikoho na svých kurzech nenechám odpočívat:). Níže najdete pár slov o tom, čeho jste měli možnost se zúčastnit.

Smart pricing pro začátečníky.

I když dostává kurs v průměru 90% spokojenost, rozhodl jsem se ho změnit.  Největším přáním bylo ukázat toho méně a zpomalit tempo. Vybral jsem tedy z původního kurzu, ty skutečně klíčové nástroje a vytvořil nový obsah. Výsledkem je kurs který se vejde do půl dne, je více koncentrovaný a je levnější než původní.

Kurs je primárně určen všem, kteří se chtějí dozvědět o čem pricing je a začít využívat tento nástroj v praxi.

Obsah kursu:

1. Co je to pricing?
2. Jak vnímá cenu ZÁKAZNÍK, designproduktu anastavenízákladníceny
   • Struktura ceny
   • Nastavení minimální ceny
   • Psychologie ceny
   • Komunikace cen
   • Bundling
3. Jak cenu ovlivňuje KONKURENCE?
   • Value for money pozice
   • Odhad reakce konkurence
4. Nejdůležitější pricingové PROCESY I
   • Nejčastější pricingové chyby
   • Nastavení ceny nového produktu
   • Cenové změny existujících produktů

Leták ke kursu je zde.

Marketingové řízení ziskovosti produktů v 21. století pro pokročilé.

V praxi nikdy neřeším pricing samostatně, vždy je třeba sladit celý marketingový mix (price, product, place a promo) navíc cílem na konci projektů je vždy ZISK. Proto jsem dal dohromady, ty nástroje marketingového mixu, které mi v minulosti pomohli nejlépe zvýšit ziskovost produktů. Struktura kursu je specifická v tom, že dopoledne projdeme nejdůležitější nástroje řízení ziskovosti, a začínáme opravdu od základu např. odhadem potenciálu trhu a končíme monitoringem cen. A odpoledne budete aplikovat vybrané nástroje ve skupinách na vlastních produktech.

Tento kurs je určený primárně všem, kteří jsou zodpovědní za výnosy produktů.

Obsah kursu:

1. Jak zapadá pricing do marketingu?
2. Jak vnímá zákazník poměr VALUE FOR MONEY
   • Co je to value for money
   • Value for money pozice na trhu 
   • Benchmarking value for money konkurence
   • Kde vytvářet hodnotu pro zákazníka – value chain
   • Úspěšná inovace produktů
3. Proč je důležité mít PRICINGOVOU STRATEGII
   • Co je to strategie
   • Jak má vypadat pricingová strategie a pricing policy
   • Efektivní slevová strategie a cenové úniky
   • Definice velkosti trhu, identifikace tržních příležitostí a prioritizace
4. Jak se dozvědět více o ZÁKAZNÍKOVI
   • Základní research metody vhodné pro pricing
   • Segmentace zákazníků a řízení loajality
5. Nejdůležitější pricingové PROCESY II
   • Efektivní prodej
   • Přesvědčivá komunikace
   • Měření profitability
   • Řešení komplexních problémů

Leták ke kursu je zde.

Mějte se.

Děkuji všem zúčastněným a těším se na vás na školeních v roce 2014.

Václav Lorenc