Termíny a obsah školení 2013


Vážení marketéři,

V roce 2013 jsem připravil v rámci školení dva nové kursy – Smart pricing pro začátečníky a Marketingové řízení ziskovosti produktů pro 21. století pro pokročilé. Tyhle dva kursy byly výsledkem více jak 3 leté zkušenosti s pricingovými tréninkem, vyšly z feedbacku  přibližně 150 účastníků mých kursů a proběhly na začátku listopadu 2013. Ti, kteří se kurzů zúčastnili dobře vědí, že nikoho na svých kurzech nenechám odpočívat:). Níže najdete pár slov o tom, čeho jste měli možnost se zúčastnit.


Smart pricing pro začátečníky.

I když dostává kurs v průměru 90% spokojenost, rozhodl jsem se ho změnit.  Největším přáním bylo ukázat toho méně a zpomalit tempo. Vybral jsem tedy z původního kurzu, ty skutečně klíčové nástroje a vytvořil nový obsah. Výsledkem je kurs který se vejde do půl dne, je více koncentrovaný a je levnější než původní.

Kurs je primárně určen všem, kteří se chtějí dozvědět o čem pricing je a začít využívat tento nástroj v praxi.

Obsah kursu:

  1. Co je to pricing?
  2. Jak vnímá cenu ZÁKAZNÍK, designproduktu anastavenízákladníceny
    • Struktura ceny
    • Nastavení minimální ceny
    • Psychologie ceny
    • Komunikace cen
    • Bundling
  3. Jak cenu ovlivňuje KONKURENCE?
    • Value for money pozice
    • Odhad reakce konkurence
  4. Nejdůležitější pricingové PROCESY I
    • Nejčastější pricingové chyby
    • Nastavení ceny nového produktu
    • Cenové změny existujících produktů

Leták ke kursu je zde.


Marketingové řízení ziskovosti produktů v 21. století pro pokročilé.

V praxi nikdy neřeším pricing samostatně, vždy je třeba sladit celý marketingový mix (price, product, place a promo) navíc cílem na konci projektů je vždy ZISK. Proto jsem dal dohromady, ty nástroje marketingového mixu, které mi v minulosti pomohli nejlépe zvýšit ziskovost produktů. Struktura kursu je specifická v tom, že dopoledne projdeme nejdůležitější nástroje řízení ziskovosti, a začínáme opravdu od základu např. odhadem potenciálu trhu a končíme monitoringem cen. A odpoledne budete aplikovat vybrané nástroje ve skupinách na vlastních produktech.

Tento kurs je určený primárně všem, kteří jsou zodpovědní za výnosy produktů.

Obsah kursu:

  1. Jak zapadá pricing do marketingu?
  2. Jak vnímá zákazník poměr VALUE FOR MONEY
    • Co je to value for money
    • Value for money pozice na trhu 
    • Benchmarking value for money konkurence
    • Kde vytvářet hodnotu pro zákazníka – value chain
    • Úspěšná inovace produktů
  3. Proč je důležité mít PRICINGOVOU STRATEGII
    • Co je to strategie
    • Jak má vypadat pricingová strategie a pricing policy
    • Efektivní slevová strategie a cenové úniky
    • Definice velkosti trhu, identifikace tržních příležitostí a prioritizace
  4. Jak se dozvědět více o ZÁKAZNÍKOVI
    • Základní research metody vhodné pro pricing
    • Segmentace zákazníků a řízení loajality
  5. Nejdůležitější pricingové PROCESY II
    • Efektivní prodej
    • Přesvědčivá komunikace
    • Měření profitability
    • Řešení komplexních problémů

Leták ke kursu je zde.

Mějte se.

Děkuji všem zúčastněným a těším se na vás na školeních v roce 2014.

Václav Lorenc

One comment

  • petramikulaskova

    Přidala bych ještě jedno školení od pana Lorence v Bratislavě, který je spíše zaměřen na eshopy. Viz http://www.pricemaniaacademy.sk/zaklady-smart-pricingu-a-specifika-pricingu-e-shopov

    Ps. zbývají tři poslední místa.

    To se mi líbí

Zanechat Odpověď

Vyplňte detaily níže nebo klikněte na ikonu pro přihlášení:

WordPress.com Logo

Komentujete pomocí vašeho WordPress.com účtu. Log Out / Změnit )

Twitter picture

Komentujete pomocí vašeho Twitter účtu. Log Out / Změnit )

Facebook photo

Komentujete pomocí vašeho Facebook účtu. Log Out / Změnit )

Google+ photo

Komentujete pomocí vašeho Google+ účtu. Log Out / Změnit )

Připojování k %s