Proč 96 % firem v Evropě nedosáhne stanovených cílů při zdražování? Jak se tomu vyhnout Vám prozradím na webináři – pro čtenáře mého blogu ZDARMA!


Tenhle post jsem se rozhodl podpořit webinářem, který se bude konat 9. června od 18 hod. Pokud se chcete registrovat, tak prosím ZDE. Provedu vás detailněji 7 nejčastějšími chybami při zdražování a jak se jim vyhnout.

Studie od Simon-Kucher & Partners‘ Global Pricing & Sales Study 2017 tvrdí, že v Evropě pouze 4 % firem dosáhne stanoveného cíle při zvyšování cen a v průměru pak firmy dosáhnou pouze 32 % stanoveného cíle. To znamená, že pokud po dlouhých diskusích se firma rozhodne zvýšit cenu o 5 %, v reálu se jí to podaří tak o 1,6 %!

Warren Buffet tvrdí: „Pokud se musíte modlit při zvyšování cen o 10 %, tak děláte byznys špatně.“

Pochopení příčin špatného dopadu zvyšování cen je prvním krokem k jejich odstranění. Tady je 7 nejčastějších chyb při zdražování na základě zkušeností z mých projektů:

  1. Příliš ambiciózní cíle – cíle často nastavuje top management bez spolupráce se sales a bez znalostí reakce konkurence a ztráty objemů
  2. Kobercový nálet – většina firem přenese zvýšení cen rovnoměrně na všechny produkty a segmenty a maximálně udělá pár manuálních úprav na základě „zkušenosti“, místo systematické analýzy cenové elasticity
  3. Špatná komunikace – chybí přesvědčivý příběh a důvod
  4. Omezený čas na přípravu sales teamu – nebývá dostatek času, aby se sales team připravil na individuální reakce zákazníků a předcházel těm negativním
  5. Neexistence plánů pro změnu ceny – většinou, se řeší reakce konkurence ad hoc, místo implementace předem připravených plánů
  6. Nedostatečné měření dopadů – většinou nejsou dopady pravidelně měřeny, což znemožňuje řízení prodejů, případně se měří špatná KPIs
  7. Ukvapené reakce – spousty zvyšovat cen ztroskotá ve chvíli, kdy se sníží prodeje, protože management znejistí a bude chtít změny zrušit, což vede logicky ke ztrátám

Chystáte se zdražovat? Zaregistrujte se zdarma ZDE na webinář, na kterém vám prozradím, jak se těmto chybám jednoduše vyhnout.

Zanechat odpověď

Vyplňte detaily níže nebo klikněte na ikonu pro přihlášení:

Logo WordPress.com

Komentujete pomocí vašeho WordPress.com účtu. Odhlásit /  Změnit )

Google photo

Komentujete pomocí vašeho Google účtu. Odhlásit /  Změnit )

Twitter picture

Komentujete pomocí vašeho Twitter účtu. Odhlásit /  Změnit )

Facebook photo

Komentujete pomocí vašeho Facebook účtu. Odhlásit /  Změnit )

Připojování k %s