Category Archives: Pricing

Jak poznat/postavit jednoduchou zákaznickou segmentaci?

Posted on by 8 komentářů

Existuje vůbec jednoduchá segmentace zákazníků, která funguje? Určitě. Setkali jste se někdy s takovou? Možná. Měl jsem možnost za poslední 3 roky vidět zhruba sedm přístupů k segmentaci zákazníků bank a pojišťoven. Většina z nich vypadala pěkně na papíře, ovšem v realitě nefungovala = negenerovala spokojené zákazníky a zisk.  Hledal jsem proč a našel 7 základních kritérií, která definují dobrou segmentaci. Pokud chybí jedno

Číst dále

S+I+P=SI

Posted on by 15 komentářů

„Je krize a obchodní řetězce nás nutí do snižování cen“, plakají výrobci spotřebního zboží. Lépe řečeno plakají ti hloupější výrobci. Ti chytřejší inovují chytře (důležité je slovo chytře). Tady je jeden konkrétní příklad. Chodím pravidelně nakupovat potraviny pro celou naši rodinu. Ovocná šťáva v plastovém obalu patří mezi naše základní potraviny. Jupí je moje oblíbená značka, protože mi chutná. No a

Číst dále

České firmy využívají pricingový potenciál pouze na 56%!

Posted on by 4 komentáře

České firmy využívají pricingový potenciál pouze na 56%! Líný bloger nemá nadřízeného, který by mu připomněl, že od posledního postu uplynulo již pár měsíců a proto začíná letos až v únoru…  Stejně jako Winston Churchill,  i já převážně „Věřím jedině číslům, která si upravím sám.“ (mimochodem neřekl tuhle hlášku první ministr propagandy Gobbels?)  Proto jsem minulý rok pilně sbíral údaje,

Číst dále

Chystá se velká bankovní loupež

Posted on by 27 komentářů

Loupit se chystají nové banky na českém trhu, loupit budou stávající zákazníky velkých bank.  Loupit musí, protože noví zákazníci nerostou na stromech. Zkusím odpovědět na následující otázky: Budou nové banky úspěšné a mají se velké banky bát? Které faktory rozhodují o změně banky? Změní se bankovní trh v ČR?   Pojďme si nejdříve odpovědět, PROČ tu jsou nové banky: V roce 2010

Číst dále
« Starší záznamy Recent Entries »