Jedna cena pro všechny je špatná cena, neboť je pro jednoho zákazníka vysoká a toho ztratíte a pro dalšího zákazníka nízká a tedy přicházíte o zisky. Proto z pohledu firmy (maximalizace zisku) dává větší smysl, několik cen. Aby to celé z dávalo smysl i z pohledu zákazníka (maximalizace užitku) je nutný jeden základní předpoklad a to vytvořit bariéru mezi produkty s různou cenou, tak
Číst dáleZhruba před měsícem, jsem zde předpovídal, že vstup Apple na pole tabletů vyvolá cenovou válku. A tak se také stalo. Dle neoficiálních informací Apple nastavil v Ibook store cenu 30-ti New York Times bestsellers na 9.99 USD. Ta je stejná cena jakou má dnes Amazon pro Kindle. Na téhle skutečnosti jsou zajímavé dva fakty: Apple začíná cenovou válku elektronickými knihami, což dává signál o jejich
Číst dále
Co je to dlouhý ocas? Dlouhý ocas (anglicky Long tail) je název pravé části rozdělení produktů v portfoliu (šíře produktové řady) společnosti. Tzv. dlouhý ocas je specifický pro NOVÝ obchodní model. Pokud vám není jasné co mám na mysli, podívejte se na následující obrázek. Klasický obchodní model vs. nový obchodní model Obrázek nahoře porovnává dva obchodní modely z následujících pohledů,
Číst dále
Co znamená inkoust s férovou cenou? Nejen dle Kodaku je to lepší poměr výkon/cena oproti konkurenci. Na následujících obrázcích je uveden výborný příklad, jak je možné komunikovat hodnotu produktu ve spojení s cenou. Zákazník pak získá jasnou představu o tom co si kupouje a za kolik (value for money). Kodak navíc v tomto příkladě odkazuje při deklaraci hodnoty na „nezávislé“
Číst dále
Pricing idiot's Blog 