Tag Archives: obrázek

Láska prochází žaludkem a zákaznická loajalita prochází SMĚNÁRNOU


V průběhu své kariéry obchodníka s deštěm jsem zjistil, že v každém projektu vznikne několik témat, která jsou pro organizaci klienta důležitá. Tahle témata ale nemají šanci na úspěch/implementaci, dokud se nedostanou do hlav všech důležitých manažerů. Začal jsem zajímavá témata místo popisování v powerpointu, kreslit, dávat jim neobvyklá jména a hledat k nim metafory ze života. Na začátku se spolupracovníci i klienti smáli a

Read more

Sophiina (cenová) volba


Co mám dělat, pokud mám nastavit cenu bez dalších informací – NADSTŘELIT nebo PODSTŘELIT? Tohle je otázka, kterou každý z vás už musel řešit. Odpověď není úplně triviální, navíc rozhodnutí je mnohdy nevratné ( i kdyby Máňa tvrdila sebevíce, že to není směroplatný) a dodatečná úprava ceny může vyvolat ještě více škody. Fakt, že neexistují ŽÁDNÉ dodatečné informace je zásadní chyba. Stačí znát minimálně odpověď na otázku: Kolik stojí alternativa? Pokud nedokážete/nemáte čas odpovědět ani na tuhle otázku. Zbývá vám poslední možnost cenu NASTŘELIT od boku. Kam je to lepší nadstřelit NAD nebo POD? Obecně je horší situace kdy je cena PODSTŘELENÁ, neboť zpětnou vazbu, že je PODSTŘELENÁ, se nedozvíte z výše prodejů, ty jsou stabilní a dostatečné. Pokud NADSTŘELÍTE neprodáváte a víte, že máte zlevnit. Navíc v situaci, kdy člověk, který rozhoduje o ceně nemá dostatek informací, většinou volí variantu PODSTŘELIT, v rámci filozofie: If you don’t know, go for volume! Není tedy překvapením, že ve většině případů řešíme s klienty PODSTŘELENÉ ceny a

Read more

Proč hipík rozpoutal (cenovou) válku?


V roce 2013 jsem hledal motivaci blogovat, protože jsem dosáhl prvních cílů a blog mi pomohl získat velké zákazníky a rozject Pricewise. Teď jsem konečně motivaci opět našel. Budu pravidelně přispívat do nového týdeníku MarketingSalesMedia. Ten název je hroznej, ale doufám, že kvalita obsahu přebije název, což se v minulosti potvrdilo u Rocky Horror Picture Show, nebo Bible (to je vtip).

Read more

S+I+P=SI


„Je krize a obchodní řetězce nás nutí do snižování cen“, plakají výrobci spotřebního zboží. Lépe řečeno plakají ti hloupější výrobci. Ti chytřejší inovují chytře (důležité je slovo chytře). Tady je jeden konkrétní příklad. Chodím pravidelně nakupovat potraviny pro celou naši rodinu. Ovocná šťáva v plastovém obalu patří mezi naše základní potraviny. Jupí je moje oblíbená značka, protože mi chutná. No a

Read more

Proč je dobré si NAKRESLIT svůj EKOSYSTÉM?


Dneska jsem hodně kreslil a tak se s vámi podělím. Vysvětlím vám, co chápu pod pojmem Ekosystém byznysu a proč ho používat. Já rozumím ekosystému jako ucelenému pohledu na různé KOMPONENTY byznysu. Předem podotýkám, že jsem se nechal inspirovat touhle parádní knížkou a konceptem Business model canvas, postupně jsem si Ekosystém upravoval pro Pricingové potřeby. Důvody proč VIZUALIZOVAT Ekosystém: Pochopení byznysu

Read more

Tweetni nebo život!


…zařval Nikola Šuhaj, obávaný to loupežník. Tak takhle by mohla vypadat aktuální verze, známého Olbrachtova příběhu.  Chci tím ilustrovat, že peníze (cash) rozhodně nejsou jediná možná měna, kterou můžete od zákazníků chtít. Dříve platilo pravidlo, že Cash je king. Dnes může stejně tak platit, že King je mrtvev! Ať žije king…  Tak a teď pryč z Francie domů. Dnes vám ukážu,

Read more

Já robot? Já robot! Ale…


V roce 1920 dal Karel Čapek světu jméno slovo robot. V roce 1942 dal Isaac Asimov světu 3 základní zákony robotiky. V září 2011 se po prázdninovém lenošení  Pricing Idiot opět dal do psaní a tentokrát spojil téma pricing s roboty. A tak se mimo jiné se dnes pokusím odpovědět na následující otázky. Jakou úlohu mohou hrát roboti při stanovení cen? Může při stanovení

Read more
« Older Entries