Tag Archives: pricingová excellence

Proč je dobré si NAKRESLIT svůj EKOSYSTÉM?

PW Ecosystem

Dneska jsem hodně kreslil a tak se s vámi podělím. Vysvětlím vám, co chápu pod pojmem Ekosystém byznysu a proč ho používat. Já rozumím ekosystému jako ucelenému pohledu na různé KOMPONENTY byznysu. Předem podotýkám, že jsem se nechal inspirovat touhle parádní knížkou a konceptem Business model canvas, postupně jsem si Ekosystém upravoval pro Pricingové potřeby. Důvody proč VIZUALIZOVAT Ekosystém: Pochopení byznysu

Read more

ZDARMA? Ne děkuji, mám LEVNĚJŠÍ nabídku!

byz model evolution

Výše uvedený text je oxymóron neboli protimluv – spojení slov, která se vylučují. Oxymóron mne fascinuje už od střední školy. Máchův Máj se pro mne smrskl na pouze „Mrtvé milenky cit, zbortěné harfy tón.“  Oxymóron nedává logiku a neměl by tedy existovat. Lady Gaga mi také nedává logiku a přesto existuje! Svět se mění a to co platilo v minulosti, prostě

Read more

Proč Picasso nemaloval za hodinovou mzdu?

Service stages

Jedna z legend o Pablu Picassovi vypráví následující situaci. Picasso seděl v parku a kreslil. Přistoupila k němu bohatá dáma a praví: “Jste to vy, mistře Picasso?“. Odpovědí bylo souhlasné přitakání. „Musíte mi namalovat portrét!“ Picasso se chvíli dívá na dámu a pak jedním tahem nakreslí portrét a podá jí ho. „To je perfektní! Přesně jste mne vystihnul. Kolik vám dlužím?“ „Deset tisíc

Read more

Víte co je „SHOW DISTANCE“ u vašeho byznysu?

show distance

Minulý týden jsme s manželkou navštívili obnovenou premiéru nějakého muzikálu v Karlínském divadle. Byl to takový smutný příběh, jeden introvertní pán s dlouhými vlasy se tam snažil pomoci chudým lidem, ti ho zradili. Pak dostal bičem, mohl požádat o milost, ale odmítl! Opět to potvrdilo moje přesvědčení, že většina lidí a tedy i zákazníků se nechová racionálně. Nakonec ho hřebíkama přibili k nějaké dřevěné konstrukci.

Read more

Srovnání produktových strategií mobilních operátorů

Tariff comparison

Pokud uvažuje o koupi předplacené SIM karty, čeká vás martýrium v podobě návštěvy stránek jednotlivých operátorů a srovnání jejich nabídek. Já si také jednu chci pořídit a tak jsem to hned dal do tabulky.  No, a když jsem viděl nabídku, rozhodl jsem se ji trochu zpřehlednit a okomentovat strategie jednotlivých operátorů.  Operátoři rozdělují trh na 4 segmenty dle toho, zda více

Read more

Přehled základních metod pro stanovení ceny výrobků

Pricing evolution

Pokud se rozhodujete, jakým způsobem nastavit cenu svého výrobku či služby, máte několik možností. Každá má své výhody i nevýhody. Rád bych dnes v krátkosti představil různé metody seřazené do evolučního cyklu. Jednotlivé přístupy se liší sofistikovaností a úrovní benefitů, které přinášejí. Způsob nastavení cen se liší i mezi jednotlivými odvětvími. V odvětvích, kde existuje velký tlak na využívání zdrojů tzv. Travel

Read more

Apple Ipad – příklad jak nastavit cenu produktové řady

Kindle

Dobrým příkladem společnosti, která pochopila důležitost pricingu a navíc ho umí využívat je Apple. Osobně nejsem jejím příznivcem, co se týká produktů, ale v oblasti pricingu je tahle společnost na špičce. Rád bych dnes ukázal jeden vydařený příklad nastavení cen celé produktové řady Ipadů. Při nastavení ceny produktové řady je třeba udělat následující: ·         Nastavit cenu základního (nejnižšího) modelu

Read more
« Older Entries