Jak může chlastání piva souviset s návratností Vašich marketingových investic? Aneb další důležité marketingové KPI


Existuje jediný ukazatel, který zhodnotí, jak funguje sales a marketing? Asi ne. Ale existuje jedno číslo, které se mu hodně blíží a nahradí několik dalších. Je to Magic number, které udává podíl nárustu výnosů oproti nákladů na marketing a sales. Vzorec výpočtu: Sales v současném období  Sales v minulém období  Budget sales a marketing v minulém období  BVŘK – no,

Číst dále

Být černý je stále hra…


Před pár lety jsem se rozepsal na téma, jak pomocí pricingu omezit počet černých pasažérů v článku Být černý je hra, který se stal jedním z nejpopulárnějších na tomhle blogu. Zhruba po deseti letech se k tématu černých pasažérů a výše jízdného vracím a rád bych na něm vysvětlil jeden důležitý princip, který je třeba při nastavování ceny dodržovat. Nepřijeli

Číst dále

Všechny cesty vedou … k individualizovaným cenám


Omlouvám se tímto věřící menšině, ale po loňském bloudění po italském venkově vím, že všechny cesty bohužel nevedou do Říma. Trendy z posledních měsíců na našich projektech navíc ukazují, že všechny cesty (řešení) směřují k individuálním cenám. To jako že budu mít cenu chleba jinou než Jarda? Ano. A to jako proč? Protože současné technologie umožňují identifikovat a nabídnout rozdílné

Číst dále

Jak efektivně zvýšit cenu a pravděpodobnost prodeje v B2B? Vodopádem hodnoty!


Historicky jsem většinu postů věnoval nastavení cenotvorby v retailu (B2C), postupem času ale mám za sebou víc a víc projektů v B2B (business to business, tedy situaci, kdy firma prodává další firmě). Oblast B2B je specifická i v oblasti pricingu. Protože většinou: Se dělá méně obchodů za výrazně větší peníze. Jednotlivé obchody se od sebe podstatně liší – např. definici

Číst dále

Cenové vyjednávání aneb jak nejdůležitější pravidlo může zvýšit úspěch při vyjednávání až o 100 %


Mám rád cenová vyjednávání, protože výsledek představuje hmatatelnou motivaci – peníze. Nejdůležitější cenová vyjednávání, která vás v životě čekají jsou: Jednání o platu Koupě nemovitosti Dělení majetku při rozvodu (pro tu méně šťastnou polovinu populace) Mám celkem 7 principů, které u jednání o ceně používám. Který z nich je nejdůležitější? Kdo první navrhne cenu prohrál! Proč? Protože na začátku ani

Číst dále
« Starší záznamy Recent Entries »