Dnes Vám ukážu, jak jednoduchá nabídka a ceník může zvýšit prodeje několikanásobně. V jednoduchosti je síla. Tohle platí i v pricingu. Tak proč všechny firmy nemají jednoduchou nabídku? Asi proto, že zaměstnávají lidi, kteří jsou chytří a široká nabídka je důkazem jejich schopností. Taky sem to před dvaceti lety dělal, naštěstí všichni, kdo by si to mohli pamatovat, jsou už
Číst dále
Mám pro vás připravených 63 triků, jak zvýšit výnosy pomocí pricingu. Všechny jsem vyzkoušel v praxi, ověřil v testech, žádný šméčko. Postupně je budu vytahovat z rukávu, a proto budou součástí nové rubriky Z rukávu, která se zaměří na malé a rychlé triky. Dneska začneme Špekem, což je irelevantní nabídka, kterou uvidí zákazník vedle vaší nabídky a kterou si nevybere, nicméně
Číst dále
Když jsem tuhle přemýšlel při pravidelném louhování žížalích kopyt, co by si vzal Robinson na pustý ostrov za podmínek, že by si mohl vzít pouze jednu věc a byl by marketingovým konzultantem a chtěl všem domorodcům a zvířátkům zvýšit výnosy a za to pak získat vodu a potraviny? Jediný, nejúčinnější, jednoduchý nástroj? Jasně, bude to Sales funnel! Framework, který mému
Číst dále
Existuje jediný ukazatel, který zhodnotí, jak funguje sales a marketing? Asi ne. Ale existuje jedno číslo, které se mu hodně blíží a nahradí několik dalších. Je to Magic number, které udává podíl nárustu výnosů oproti nákladů na marketing a sales. Vzorec výpočtu: Sales v současném období Sales v minulém období Budget sales a marketing v minulém období BVŘK – no,
Číst dále
Před pár lety jsem se rozepsal na téma, jak pomocí pricingu omezit počet černých pasažérů v článku Být černý je hra, který se stal jedním z nejpopulárnějších na tomhle blogu. Zhruba po deseti letech se k tématu černých pasažérů a výše jízdného vracím a rád bych na něm vysvětlil jeden důležitý princip, který je třeba při nastavování ceny dodržovat. Nepřijeli
Číst dále
Pricing idiot's Blog 