Slevy jsou mocný nástroj z pohledu lákání zákazníků, nicméně ne všechny fungují z pohledu zisku. V současné době pandemie dochází v některých oblastech poklesu poptávky, a tak obchodníci hledají způsoby, jak opět zvednout prodeje. Sleva je často první nástroj, který přichází na řadu ve své nejprimitivnější formě SLEVA PRO VŠECHNY. Což je strategická chyba, ne všichni zákazníci totiž očekávají slevu,
Číst dále
Prý nejhorší smrt je ze strachu, což nedokážu úplně posoudit. Prý strach ze ztráty prodává lépe než vidina zisků, což můžu potvrdit. Pravděpodobně tušíte, že jako zákazníci se většinou nechováme racionálně, i když si třeba myslíme, že ano. Celé tohle téma popisuje oblast psychologie nakupování a jedna z oblastí, která mě fascinuje, je práce s averzí k riziku v oblasti
Číst dále
Pokud si odpovíte – no jasně! 30 dní, jinak by to nepoužívali všichni. Přečtěte si, prosím, následující text. Když si budete chtít koupit nové auto, věřte, že rozhodne hodnota, cena ale i to, zda vám ho prodejce půjčí na 5 minut, kdy se do něj stěží posadíte, nebo vás nechá projet na pár hodin, anebo vám ho půjčí na víkend.
Číst dáleVíte, že v každé úspěšné firmě existuje pozice, která není zanesena v org chartech a přesto její moc převyšuje moc leckterého člena top managementu? S touhle pozicí se totiž žádná firma nechlubí a ví proč. A navíc, tahle pozice významně ovlivňuje pricing a tedy i zisk. Slibuji, že vše patřičně vysvětlím, ale musím začít se základními fakty. Fakta: Zákazníci se
Číst dáleTo, že nám dospělí v dětství lhali, nikoho nepřekvapí. Dobře si pamatuji, jak mi maminka říkávala, že nejsem vošklivej a tlustej, ale jenom jinej :). To, že nám lhali profesoři o poptávkový křivce i na vysoký, může někoho měně otrlejšího trochu překvapit. Nás ostatní ne, jak praví můj kamarád Wolf – pravda nikoho nezajímá. Takže v ekonomických učebnicích je poptávková
Číst dále