Abych vám to vysvětlil, musím začít úvahou z pohledu výrobce, který potřebuje zvýšit zisky. Má dvě rychlé možnosti – zdražit nebo změnit velikost balení. Rozhodne se pro druhou možnost, protože zákazníci jsou přibližně 4x méně citliví na zmenšení balení oproti zvýšení ceny. Proto se nám oplatky a jogurty v obchodech nejdříve zmenšují a až poté zdražují. Fajn, takže zmenšit ale
Číst dáleJestli vás taky tak sere ta malá zelená potvora, co před deseti lety sežrala Béďu Trávníčka (existují proto jen nepřímé důkazy) a vystoupala na trůn Krále televizní reklamy, bude vás možná zajímat i technologie její moci. Zelený mimozemšťani mají evidentně za ušima a v oblasti cenotvorby dokážou bejt hodně kreativní i agresivní. Ukážu vám to na aktuální situaci. Čeká nás
Číst dále
Dnešní post o aukcích se mi vymknul, obsahuje dramatické odstavce a je ehmm složitej…Takže si zaslouží na začátek jednoduché shrnutí. Čím je komodita v aukci hodnotnější, tím více byl měl organizátor aukce přemýšlet o typu aukce, který má obrovský vliv na výsledek. Pokud budete číst, že úředníci někde rozhodli prodávat telko frekvence pomocí obálkové metody (která je sice jednoduchá ale
Číst dále
Naposledy jsem se věnoval ceně lidského života před pár lety, když jsem se snažil vyvrátit některé mýty jako: cena života je stejná pro všechny, cena života může být jaká chce, ale vás to neovlivní, cena života je nevyčíslitelná, nejde vše měřit penězi. Ukázal jsem několik způsobů, jak lze cenu života spočítat a zjistil, že jediný přesný způsob, jak zjistit cenu
Číst dále
Dnes Vám ukážu, jak jednoduchá nabídka a ceník může zvýšit prodeje několikanásobně. V jednoduchosti je síla. Tohle platí i v pricingu. Tak proč všechny firmy nemají jednoduchou nabídku? Asi proto, že zaměstnávají lidi, kteří jsou chytří a široká nabídka je důkazem jejich schopností. Taky sem to před dvaceti lety dělal, naštěstí všichni, kdo by si to mohli pamatovat, jsou už
Číst dále